旗幟是方向，引領(lǐng)百姓致富；旗幟是陽光，昭示著生機(jī)與希望。旗幟的錘煉、磨礪，塑造他高尚的品質(zhì)。這就是轄區(qū)百姓對(duì)一位共產(chǎn)黨員的贊美。他就是現(xiàn)任大華種業(yè)集團(tuán)公司黃海分公司副經(jīng)理薛凱，男，漢族，中共黨員，1979年2月生，2008年2月參加工作，2006年6月入黨，本科學(xué)歷，農(nóng)藝師。他參加工作10多年來，處處以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，不忘初心、牢記使命，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，誠懇待人，積極發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，以實(shí)際行動(dòng)踐行黨的群眾路線，工作中，他協(xié)助經(jīng)理負(fù)責(zé)種子銷售工作，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)銷售人員走南闖北，銳意進(jìn)取，取得顯著成績(jī)。2020年，種業(yè)黃海分公司實(shí)現(xiàn)銷售20多萬公斤。薛凱對(duì)種子事業(yè)、農(nóng)民朋友情深意濃，創(chuàng)造了種業(yè)的成功，贏得了農(nóng)民朋友們的信賴，百姓親切地稱他是農(nóng)民的好朋友，致富路上的領(lǐng)航人……

用黨性淬煉赤子心，做一名政治合格的黨員

扎根沃土結(jié)碩果，黨旗召喚明方向。薛凱以“服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志、認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作”為準(zhǔn)則，不斷提高思想政治水平，積極組織開展“不忘初心、牢記使命”主題教育，主動(dòng)參加黨支部組織的各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)，自覺接受政治教育，加強(qiáng)思想鍛煉，在思想與行動(dòng)上始終與黨的路線、方針、政策保持一致。除黨支部安排的學(xué)習(xí)外，他帶頭學(xué)習(xí)黨的十九屆四中、五中全會(huì)精神以及黨的方針、政策和有關(guān)法律、法規(guī)等知識(shí)。薛凱具有較高的思想道德水平和一定的文字綜合能力。他在工作崗位上始終如一，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)、勤奮刻苦、兢兢業(yè)業(yè)，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)，作為一名共產(chǎn)黨員，他處處以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在理論學(xué)習(xí)上，他在聯(lián)系群眾和遵紀(jì)守法等各方面都發(fā)揮著共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，薛凱用行動(dòng)譜寫了一曲當(dāng)代共產(chǎn)黨人可歌可泣的創(chuàng)業(yè)之歌、奉獻(xiàn)之歌，詮釋了一個(gè)黨員所具有的為民情懷。

用“匠心”守“初心”，做好種子銷售工作

雁陣翱翔藍(lán)天，全靠頭雁領(lǐng)航。薛凱在集團(tuán)公司營(yíng)銷部的大力支持下，在分公司經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，忠于職守、盡職盡責(zé)，遵紀(jì)守法，積極發(fā)揮黨員的先鋒模范帶頭作用。

本色是清廉，天職是奉獻(xiàn)。在銷售工作中，薛凱以“對(duì)事業(yè)的奉獻(xiàn)永無止境”為己任，他協(xié)助經(jīng)理做好服務(wù)農(nóng)戶，秉持“質(zhì)行天下、品行未來”的理念，落實(shí)銷售管理政策、開展全民銷售工作，隨著土地流轉(zhuǎn)面積的增加，土地逐步向大戶、種植合作社以及部分農(nóng)業(yè)公司轉(zhuǎn)移，公司制定大戶跟蹤及管理檔案，要求區(qū)域管理及銷售人員下沉調(diào)研，統(tǒng)計(jì)區(qū)域內(nèi)土地流轉(zhuǎn)的狀況，匯總大戶檔案，對(duì)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)匯總上報(bào)并做好跟蹤調(diào)研。以上一年度的銷售數(shù)量為參照，依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研及反饋信息制定劃分區(qū)域銷售目標(biāo)，依據(jù)銷量制定銷售返利和費(fèi)用開支等制度，將區(qū)域業(yè)務(wù)員的所發(fā)生的經(jīng)營(yíng)行為（差旅費(fèi)、車費(fèi)、招待費(fèi)等）納入銷售考核，采取結(jié)余自留不足自補(bǔ)等獎(jiǎng)懲措施，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)、為提高銷售業(yè)績(jī)提供動(dòng)能。公司通過會(huì)議宣傳發(fā)動(dòng)全體人員參與銷售，通過親朋介紹促進(jìn)區(qū)域銷售，去年實(shí)現(xiàn)銷售20多萬公斤。彰顯了“大華種子、放心種子”的品牌形象。

      情系于民，服務(wù)于民。薛凱把“質(zhì)量第一” 貫穿到每個(gè)人，每個(gè)環(huán)節(jié)，樹立了質(zhì)量觀念。在銷售工作中，由銷售部聯(lián)合良繁質(zhì)檢部、倉儲(chǔ)加工部等有關(guān)人員，到響水、漣水等鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市發(fā)放宣傳資料；在主要農(nóng)時(shí)階段組織專業(yè)技術(shù)人員直接到田間地頭同農(nóng)戶、種植大戶等交流討論種植管理技術(shù)，并針對(duì)田間實(shí)際給予技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)；借用流動(dòng)宣傳車走村串戶，宣傳和推廣稻麥及玉米新品種。在銷售前期及時(shí)召開市場(chǎng)啟動(dòng)會(huì)，發(fā)布優(yōu)惠政策和市場(chǎng)管控辦法，提高代理和鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售商的提貨和銷售積極性，實(shí)現(xiàn)早啟動(dòng)、及時(shí)搶占門店有利位置。在確保市場(chǎng)銷售的同時(shí)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，所有銷售人員下沉到村到戶，調(diào)研了解農(nóng)戶和大戶的市場(chǎng)需求、依據(jù)種植習(xí)慣、氣候條件等推薦適宜的種植品種和種植方式，通過樹典型、口碑相傳等擴(kuò)大品種的知名度和市場(chǎng)占有率。目前淮麥35和淮麥43在響水市場(chǎng)農(nóng)戶及大戶的銷自主水稻種銷售129.62萬公斤、麥種銷售317.64萬公斤，同比增長(zhǎng)35.79%和20.67%，實(shí)現(xiàn)黃海歷史性的突破，市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)影響力快速提升，“大華種子、放心種子”品牌的影響力響遍黃海大地。“大華種子、放心種子”品牌的影響力響遍轄區(qū)各地。

守“誠信”踐行“諾言”， 用行動(dòng)打動(dòng)客戶心

商道即人道，誠信方立業(yè)。薛凱以“做事先做人，做人必誠信”為座右銘，在“講質(zhì)量、重信譽(yù)、求誠信”的原則指導(dǎo)下，使黃海分公司先后成為省內(nèi)外眾多客戶的定點(diǎn)供應(yīng)商，為分公司發(fā)展經(jīng)濟(jì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。薛凱不僅用自身誠實(shí)守信的行動(dòng)抓銷售質(zhì)量，開拓市場(chǎng)，更把誠信的理念傳播給員工，用誠信的態(tài)度與客戶交心，用真誠的行動(dòng)打動(dòng)人心，用真切的語言與客戶交流，靠誠意和信用不斷發(fā)展分公司的業(yè)務(wù)，薛凱在銷售經(jīng)營(yíng)中簽定合同時(shí)，他嚴(yán)格遵守《合同法》、《種子法》等法律法規(guī)，訂立公平、合法、有效的合同條款，并切實(shí)履行雙方所達(dá)成的協(xié)議，使合同履行率達(dá)100%，得到了種業(yè)同仁和經(jīng)銷商的認(rèn)可。薛凱自擔(dān)任大華種業(yè)集團(tuán)有限公司黃海分公司副經(jīng)理以來，他始終帶頭堅(jiān)決執(zhí)行大華種業(yè)黨委的各項(xiàng)規(guī)定，始終以促進(jìn)企業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，使分公司的銷售收入、種子銷量和企業(yè)效益逐年提升。通過嚴(yán)把生產(chǎn)質(zhì)量關(guān)，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、抗病強(qiáng)的水稻、大小麥、玉米等農(nóng)作物種子。多年來分公司生產(chǎn)、繁育的農(nóng)作物種子主要有水稻、小麥、大麥（飼用、啤酒）等多個(gè)品種，生產(chǎn)加工包裝的原、良種遠(yuǎn)銷新疆等多個(gè)大、中省、市、縣，所生產(chǎn)加工的種子以“質(zhì)量?jī)?yōu)、色澤好、芽率高”等優(yōu)點(diǎn)深受農(nóng)民朋友的一致好評(píng)，市場(chǎng)知名度較高，在同行業(yè)中有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。薛凱用自己的行動(dòng)書寫了領(lǐng)導(dǎo)滿意、客戶也滿意的答卷。

“村企聯(lián)建”促發(fā)展，打造種業(yè)“富民鏈”

沉下去、用心、用情、用勁干。薛凱在分公司經(jīng)理的大力支持下，以“擔(dān)責(zé)任、盡義務(wù)、獻(xiàn)愛心”等社會(huì)公益活動(dòng)為己任，實(shí)施“萬企聯(lián)萬村、共走振興路”行動(dòng)，堅(jiān)持“黨建引領(lǐng)、企村聯(lián)建”的原則，吹響了黨建引領(lǐng)鄉(xiāng)村振興的“集結(jié)號(hào)”。種業(yè)黃海分公司與聯(lián)建村漣水縣高溝鎮(zhèn)前進(jìn)村的實(shí)際情況，結(jié)合前進(jìn)村貧困范圍較大、貧困人口較多、貧困程度深等村情，圍繞“萬企聯(lián)萬村、共走振興路”工作實(shí)際，取得較好的成效。目前，前進(jìn)村已落實(shí)土地流轉(zhuǎn)大戶及周邊農(nóng)戶采購黃海分公司的小麥種90830公斤，主要有大華自主的淮麥35、淮麥43、煙農(nóng)19等品種。水稻種采購大華自主的華粳5號(hào)、華粳9號(hào)、泗稻16等。分公司已聯(lián)合蘇墾農(nóng)服大華生物公司為種植戶提供優(yōu)惠、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料（農(nóng)藥、肥料等）。目前已落實(shí)肥料800噸。分公司和蘇墾農(nóng)服大華生物公司將按照種子和農(nóng)資的銷售額和銷售數(shù)量給予村集體（新旺前公司）部分獎(jiǎng)勵(lì)和返利。預(yù)計(jì)返利可達(dá)14萬元左右。打造了優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效的農(nóng)產(chǎn)品基地。薛凱和員工一起以大風(fēng)為曲，以烈日為譜，讓暴雨作伴，盡情演繹新時(shí)代共產(chǎn)黨員的瀟灑人生。

堅(jiān)持為民辦實(shí)事、解民憂、造福百姓。薛凱按照“村企發(fā)展互補(bǔ)、種業(yè)關(guān)聯(lián)融合”的思路，堅(jiān)持發(fā)展不忘眾鄉(xiāng)鄰，為反哺社會(huì)，惠及百姓。圍繞“以提高自主品種的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)銷量為目標(biāo)，通過創(chuàng)新銷售模式、規(guī)范自主品種銷售行為”實(shí)現(xiàn)自主品種的生產(chǎn)量和銷售量大幅攀升，已落實(shí)約1700畝的種植面積，主要是大戶種植的，目前訂單意向種植的主要品種有淮麥35、淮麥43、煙農(nóng)19、煙宏2000等推薦給村民使用。已向前進(jìn)村（新旺前農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司）提供麥種78.2噸。薛凱用愛心讓貧困群眾感受黨的溫暖，用自身的言行感召周圍的同志，讓“黨員”這一光榮稱號(hào)在自己身上閃光。

一粒種子，很小，播入泥土，就會(huì)長(zhǎng)出一片莊稼，一片稻谷飄香。薛凱在平凡的工作崗位上，就像一粒飽含著愛的種子，把對(duì)土地、對(duì)百姓、對(duì)春天的熱愛，深深地播撒在這個(gè)充滿希望的大地，播撒在每一個(gè)淳樸善良的農(nóng)民心中，他用回報(bào)社會(huì)升華了平凡種業(yè)中不凡的人生，點(diǎn)燃了客戶致富的夢(mèng)想，他是大華人的驕傲，他用真誠行動(dòng)與農(nóng)民朋友一起播種希望、收獲金秋……