旗幟是方向，引領百姓致富；旗幟是陽光，昭示著生機與希望。旗幟的錘煉、磨礪，塑造他高尚的品質。這就是轄區(qū)百姓對一位共產黨員的贊美。他就是現(xiàn)任大華種業(yè)集團公司黃海分公司副經理薛凱，男，漢族，中共黨員，1979年2月生，2008年2月參加工作，2006年6月入黨，本科學歷，農藝師。他參加工作10多年來，處處以共產黨員的標準嚴格要求自己，不忘初心、牢記使命，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，努力學習，勤奮工作，誠懇待人，積極發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，以實際行動踐行黨的群眾路線，工作中，他協(xié)助經理負責種子銷售工作，團結帶領銷售人員走南闖北，銳意進取，取得顯著成績。2020年，種業(yè)黃海分公司實現(xiàn)銷售20多萬公斤。薛凱對種子事業(yè)、農民朋友情深意濃，創(chuàng)造了種業(yè)的成功，贏得了農民朋友們的信賴，百姓親切地稱他是農民的好朋友，致富路上的領航人……

用黨性淬煉赤子心，做一名政治合格的黨員

扎根沃土結碩果，黨旗召喚明方向。薛凱以“服從領導、團結同志、認真學習、扎實工作”為準則，不斷提高思想政治水平，積極組織開展“不忘初心、牢記使命”主題教育，主動參加黨支部組織的各項政治學習，自覺接受政治教育，加強思想鍛煉，在思想與行動上始終與黨的路線、方針、政策保持一致。除黨支部安排的學習外，他帶頭學習黨的十九屆四中、五中全會精神以及黨的方針、政策和有關法律、法規(guī)等知識。薛凱具有較高的思想道德水平和一定的文字綜合能力。他在工作崗位上始終如一，嚴謹求實、勤奮刻苦、兢兢業(yè)業(yè)，較好的完成各項工作任務，作為一名共產黨員，他處處以黨員的標準嚴格要求自己，在理論學習上，他在聯(lián)系群眾和遵紀守法等各方面都發(fā)揮著共產黨員的先鋒模范作用，薛凱用行動譜寫了一曲當代共產黨人可歌可泣的創(chuàng)業(yè)之歌、奉獻之歌，詮釋了一個黨員所具有的為民情懷。

用“匠心”守“初心”，做好種子銷售工作

雁陣翱翔藍天，全靠頭雁領航。薛凱在集團公司營銷部的大力支持下，在分公司經理的直接領導下，忠于職守、盡職盡責，遵紀守法，積極發(fā)揮黨員的先鋒模范帶頭作用。

本色是清廉，天職是奉獻。在銷售工作中，薛凱以“對事業(yè)的奉獻永無止境”為己任，他協(xié)助經理做好服務農戶，秉持“質行天下、品行未來”的理念，落實銷售管理政策、開展全民銷售工作，隨著土地流轉面積的增加，土地逐步向大戶、種植合作社以及部分農業(yè)公司轉移，公司制定大戶跟蹤及管理檔案，要求區(qū)域管理及銷售人員下沉調研，統(tǒng)計區(qū)域內土地流轉的狀況，匯總大戶檔案，對統(tǒng)計的數據匯總上報并做好跟蹤調研。以上一年度的銷售數量為參照，依據市場調研及反饋信息制定劃分區(qū)域銷售目標，依據銷量制定銷售返利和費用開支等制度，將區(qū)域業(yè)務員的所發(fā)生的經營行為（差旅費、車費、招待費等）納入銷售考核，采取結余自留不足自補等獎懲措施，強化責任意識、為提高銷售業(yè)績提供動能。公司通過會議宣傳發(fā)動全體人員參與銷售，通過親朋介紹促進區(qū)域銷售，去年實現(xiàn)銷售20多萬公斤。彰顯了“大華種子、放心種子”的品牌形象。

      情系于民，服務于民。薛凱把“質量第一” 貫穿到每個人，每個環(huán)節(jié)，樹立了質量觀念。在銷售工作中，由銷售部聯(lián)合良繁質檢部、倉儲加工部等有關人員，到響水、漣水等鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市發(fā)放宣傳資料；在主要農時階段組織專業(yè)技術人員直接到田間地頭同農戶、種植大戶等交流討論種植管理技術，并針對田間實際給予技術指導和服務；借用流動宣傳車走村串戶，宣傳和推廣稻麥及玉米新品種。在銷售前期及時召開市場啟動會，發(fā)布優(yōu)惠政策和市場管控辦法，提高代理和鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售商的提貨和銷售積極性，實現(xiàn)早啟動、及時搶占門店有利位置。在確保市場銷售的同時，進一步拓展市場，所有銷售人員下沉到村到戶，調研了解農戶和大戶的市場需求、依據種植習慣、氣候條件等推薦適宜的種植品種和種植方式，通過樹典型、口碑相傳等擴大品種的知名度和市場占有率。目前淮麥35和淮麥43在響水市場農戶及大戶的銷自主水稻種銷售129.62萬公斤、麥種銷售317.64萬公斤，同比增長35.79%和20.67%，實現(xiàn)黃海歷史性的突破，市場占有率、市場影響力快速提升，“大華種子、放心種子”品牌的影響力響遍黃海大地。“大華種子、放心種子”品牌的影響力響遍轄區(qū)各地。

守“誠信”踐行“諾言”， 用行動打動客戶心

商道即人道，誠信方立業(yè)。薛凱以“做事先做人，做人必誠信”為座右銘，在“講質量、重信譽、求誠信”的原則指導下，使黃海分公司先后成為省內外眾多客戶的定點供應商，為分公司發(fā)展經濟奠定了堅實的基礎。薛凱不僅用自身誠實守信的行動抓銷售質量，開拓市場，更把誠信的理念傳播給員工，用誠信的態(tài)度與客戶交心，用真誠的行動打動人心，用真切的語言與客戶交流，靠誠意和信用不斷發(fā)展分公司的業(yè)務，薛凱在銷售經營中簽定合同時，他嚴格遵守《合同法》、《種子法》等法律法規(guī)，訂立公平、合法、有效的合同條款，并切實履行雙方所達成的協(xié)議，使合同履行率達100%，得到了種業(yè)同仁和經銷商的認可。薛凱自擔任大華種業(yè)集團有限公司黃海分公司副經理以來，他始終帶頭堅決執(zhí)行大華種業(yè)黨委的各項規(guī)定，始終以促進企業(yè)發(fā)展為目標，使分公司的銷售收入、種子銷量和企業(yè)效益逐年提升。通過嚴把生產質量關，為農業(yè)生產提供優(yōu)質、高產、抗病強的水稻、大小麥、玉米等農作物種子。多年來分公司生產、繁育的農作物種子主要有水稻、小麥、大麥（飼用、啤酒）等多個品種，生產加工包裝的原、良種遠銷新疆等多個大、中省、市、縣，所生產加工的種子以“質量優(yōu)、色澤好、芽率高”等優(yōu)點深受農民朋友的一致好評，市場知名度較高，在同行業(yè)中有較強的競爭力。薛凱用自己的行動書寫了領導滿意、客戶也滿意的答卷。

“村企聯(lián)建”促發(fā)展，打造種業(yè)“富民鏈”

沉下去、用心、用情、用勁干。薛凱在分公司經理的大力支持下，以“擔責任、盡義務、獻愛心”等社會公益活動為己任，實施“萬企聯(lián)萬村、共走振興路”行動，堅持“黨建引領、企村聯(lián)建”的原則，吹響了黨建引領鄉(xiāng)村振興的“集結號”。種業(yè)黃海分公司與聯(lián)建村漣水縣高溝鎮(zhèn)前進村的實際情況，結合前進村貧困范圍較大、貧困人口較多、貧困程度深等村情，圍繞“萬企聯(lián)萬村、共走振興路”工作實際，取得較好的成效。目前，前進村已落實土地流轉大戶及周邊農戶采購黃海分公司的小麥種90830公斤，主要有大華自主的淮麥35、淮麥43、煙農19等品種。水稻種采購大華自主的華粳5號、華粳9號、泗稻16等。分公司已聯(lián)合蘇墾農服大華生物公司為種植戶提供優(yōu)惠、優(yōu)質的農業(yè)生產資料（農藥、肥料等）。目前已落實肥料800噸。分公司和蘇墾農服大華生物公司將按照種子和農資的銷售額和銷售數量給予村集體（新旺前公司）部分獎勵和返利。預計返利可達14萬元左右。打造了優(yōu)質、高產、高效的農產品基地。薛凱和員工一起以大風為曲，以烈日為譜，讓暴雨作伴，盡情演繹新時代共產黨員的瀟灑人生。

堅持為民辦實事、解民憂、造福百姓。薛凱按照“村企發(fā)展互補、種業(yè)關聯(lián)融合”的思路，堅持發(fā)展不忘眾鄉(xiāng)鄰，為反哺社會，惠及百姓。圍繞“以提高自主品種的市場占有率和市場銷量為目標，通過創(chuàng)新銷售模式、規(guī)范自主品種銷售行為”實現(xiàn)自主品種的生產量和銷售量大幅攀升，已落實約1700畝的種植面積，主要是大戶種植的，目前訂單意向種植的主要品種有淮麥35、淮麥43、煙農19、煙宏2000等推薦給村民使用。已向前進村（新旺前農業(yè)發(fā)展有限公司）提供麥種78.2噸。薛凱用愛心讓貧困群眾感受黨的溫暖，用自身的言行感召周圍的同志，讓“黨員”這一光榮稱號在自己身上閃光。

一粒種子，很小，播入泥土，就會長出一片莊稼，一片稻谷飄香。薛凱在平凡的工作崗位上，就像一粒飽含著愛的種子，把對土地、對百姓、對春天的熱愛，深深地播撒在這個充滿希望的大地，播撒在每一個淳樸善良的農民心中，他用回報社會升華了平凡種業(yè)中不凡的人生，點燃了客戶致富的夢想，他是大華人的驕傲，他用真誠行動與農民朋友一起播種希望、收獲金秋……